Cuando te imaginas una presentación de ventas exitosa puede llegar a tu mente una imagen de cualquier película hollywoodense de empresarios exitosos, donde salen los protagonistas dando sus discursos en una gran sala de junta, con una pantalla y una creativa presentación. Pero una buena presentación es mucho más que cifras, gráficas y datos.
Primero debemos comenzar explicando que una presentación de ventas no es lo mismo que un discurso de ventas. Un discurso de ventas es el guión que usa tu fuerza de ventas con los clientes. Puede ser en persona, por teléfono o videollamada. Lo más común es usarlo en persona porque es más fluido.
Mientras, una presentación de ventas también es un discurso de ventas. Pero es mucho más importante, es una versión más complicada y se suele hacer para cerrar un trato más grande. Una presentación no es una simple llamada telefónica, incluye una reunión y una demostración.
¿Qué contenido debe tener tu presentación de ventas?
Hay algunos elementos que una persona debe tener en cuenta e integrarlos en tu presentación para que sea efectiva.
1. Brevedad
Una presentación exitosa no debe ser muy larga si quieres que sea inolvidable. Esto debido a que tus oyentes no pueden mantener la atención por un tiempo muy prolongado.
2. Concisión
Cuando trabajes en una presentación asegúrate de que sea simple y visualmente rica. Intenta reducir el número de diapositivas con solo algunas viñetas.
3. Confianza
Cuando das tus primeras presentaciones resulta difícil sentirse confiado; sin embargo, es un elemento esencial para comunicar el objetivo de tu presentación a tu audiencia.
4. Pasión
Mantener al público cautivo no es tarea fácil, especialmente en el mundo de los negocios.
5. Investigación
Antes de comenzar tu presentación debes aprender lo más que puedas sobre el tema que vas a exponer por lo que tienes que investigar muy bien del tema que hablas.
6. Claridad
Una presentación está hecha con el único fin de transmitir un mensaje de manera eficiente.
En el mercado inmobiliario, las presentaciones de ventas son muy comunes entre sus profesionales. Una de estas marcas es RE/MAX que tiene más de 25 años de experiencia en México y el mundo, por lo que brinda las mejores herramientas necesarias para generar presentaciones de ventas exitosas.
Esta marca del mercado inmobiliario es considerada una de las más importantes en el mundo, por lo que sus asesores profesionales cuentan también con las herramientas tecnológicas y de capacitación para realizar una buena operación. Asimismo, los clientes de esta compañía podrán tener la seguridad y tranquilidad de que su inmueble tendrá un comprador adecuado.
Si bien muchos de estos pasos podrían realizarse sin la ayuda de un experto, es preferible que se cuente con el apoyo de grupos de expertos como los de RE/MAX para evitar problemas. ¡Contáctanos! ¿Qué esperas?
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