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De acuerdo con Forbes, se espera que la inversión en Retail Media alcance los $160 MMDD solo en los EE. UU. para 2027.
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Amazon domina Retail Media; la empresa representa por sí sola el 15 por ciento del mercado total de publicidad digital.
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Según una encuesta reciente de Prosper Insights & Analytics, 19.5 por ciento de los consumidores mayores de 18 años utilizaron Retail Apps para buscar inspiración para sus regalos navideños.
La efectividad en la publicidad, en su esencia más pura, es una sinfonía de impacto y resultados tangibles. En el emocionante mundo del Retail Media, estas melodías toman forma en métricas poderosas que desentrañan el misterio de cómo las campañas promocionales resuenan en la mente de los consumidores.
Alcance y conversión
Antes de sumergirnos en el mundo de las métricas del Retail Media, es crucial comprender que se dividen en dos categorías principales: alcance y conversión.
Métricas de Alcance
Estas métricas miden cuántas personas se ven envueltas por el impacto de una promoción.
- Impresiones: Es la medida del impacto visual, el número de veces que el anuncio baila ante los ojos de un usuario.
- Reach: La sinfonía de la singularidad, que revela el número de usuarios únicos que han sido cautivados por el anuncio.
- Frequency: Un paso delicado que cuenta cuántas veces un usuario ha tenido el privilegio de encontrarse con un anuncio en un periodo determinado.
Métricas de Conversión: transformando vistas en acciones
En esta fase, las métricas nos iluminan cómo los espectadores se convierten en actores, afectando directamente las ventas y el comportamiento del consumidor.
- Click-through rate (CTR): La medida de la interactividad, es la proporción de usuarios que dan un paso más allá y hacen clic en el anuncio.
- Conversion rate (CR): La joya de la corona, que revela la proporción de usuarios que, después de la danza visual, realizan una acción deseada.
- Return on Advertising Spend (ROAS): La evaluación financiera, que calcula el beneficio generado por cada dólar invertido en publicidad.
Ejemplos ilustrativos
Las métricas son las coreografías que dan vida al Retail Media. Aquí hay algunos ejemplos de cómo se despliegan estas danzas en el escenario de retail media:
- Un retailer en la televisión: Utiliza métricas de alcance para evaluar la eficacia de una campaña publicitaria televisiva, desentrañando cuántos espectadores se rinden ante la pantalla.
- La marca en línea: Se enreda en métricas de conversión para entender el impacto de su campaña en línea, cuántos clics se convierten en acciones valiosas.
- El retailer observador del comportamiento: Se sumerge en métricas de comportamiento del cliente, descubriendo cómo los consumidores interactúan con los anuncios en la tienda, danzando entre productos y experiencias.
Seleccionando las métricas adecuadas
En Retail Media, la elección de métricas no es un juego de azar. Es una decisión estratégica basada en los objetivos específicos de cada campaña. Antes de que las cortinas se levanten, es imperativo definir estos objetivos para elegir las métricas que contarán la historia del éxito de una retailer y de una marca.
